Movimento Empreendedor
Movimento Empreendedor
Resumo: Muito além das negociações milionárias, o Shark Tank tornou-se uma verdadeira escola de empreendedorismo. Em poucos minutos, investidores analisam empresas utilizando conceitos financeiros, estratégicos e operacionais que todo empreendedor deveria dominar. Nesta aula você conhecerá os principais termos utilizados pelos investidores e entenderá como aplicá-los no seu próprio negócio.
Quem acompanha o programa percebe rapidamente que os investidores raramente começam perguntando sobre o produto. Antes de investir, eles querem entender se a empresa é saudável, lucrativa, escalável e se possui capacidade para crescer de forma sustentável.
Independentemente do tamanho da empresa, os mesmos conceitos utilizados pelos investidores também podem ser aplicados em uma pequena loja de bairro, uma hamburgueria, um delivery, uma padaria ou até mesmo por um vendedor ambulante.
Dominar essa linguagem ajuda o empreendedor a tomar melhores decisões e compreender como investidores, bancos e grandes empresas analisam um negócio.
É o valor médio gasto por cada cliente em uma compra.
Representa quanto realmente sobra da venda após descontar os custos e despesas.
Mostra quanto custa produzir ou comprar o produto vendido.
Quanto a empresa investe para conquistar um novo cliente.
Valor que um cliente gera durante todo o relacionamento com a empresa.
Momento em que as receitas passam a cobrir todas as despesas da empresa.
Capacidade da empresa crescer sem aumentar os custos na mesma proporção.
Dificuldades que novos concorrentes enfrentam para entrar naquele mercado.
A característica que torna sua empresa diferente das demais.
É a principal promessa feita ao cliente.
Estimativa do valor financeiro da empresa.
Percentual da empresa oferecido a um investidor.
Velocidade com que a empresa consome seu caixa.
Controle das entradas e saídas de dinheiro.
Recursos necessários para manter a operação funcionando diariamente.
Receitas que entram todos os meses, como assinaturas e mensalidades.
Valor total das vendas antes dos descontos e impostos.
Valor que realmente permanece após descontos, devoluções e tributos.
Indicador utilizado para medir a eficiência operacional da empresa.
Mostra quanto determinado investimento gerou de retorno financeiro.
Tempo necessário para recuperar um investimento realizado.
Versão mais simples de um produto utilizada para testar uma ideia no mercado.
Momento em que o produto realmente atende às necessidades do mercado.
Apresentação rápida utilizada para convencer investidores ou parceiros.
Auditoria completa realizada antes de um investimento ou aquisição.
Percentual de clientes que deixam de comprar ou cancelam um serviço.
Participação da empresa dentro do mercado onde atua.
Analisa se cada venda individual realmente gera lucro.
Estratégia para incentivar o cliente a comprar uma versão superior do produto.
Venda de produtos complementares ao produto principal.
Caminho percorrido pelo cliente desde o primeiro contato até a compra.
Percentual de pessoas que executam a ação desejada, como realizar uma compra.
Estudo das melhores práticas utilizadas pelos concorrentes e empresas de referência.
Construção da reputação, identidade e valor percebido da marca.
Como a empresa deseja ser lembrada pelo mercado.
Vantagem competitiva difícil de ser copiada pelos concorrentes.
Estratégia utilizada pelos investidores para realizar lucro com o investimento.
Investimento realizado em empresas com alto potencial de crescimento.
Investimento que, além de dinheiro, entrega conhecimento, networking e experiência.
Você não precisa abrir uma empresa milionária para utilizar esses conceitos. Um pequeno comércio, uma lanchonete, uma barbearia, uma loja virtual ou um delivery podem melhorar significativamente seus resultados quando o empreendedor entende indicadores, controla seus números e toma decisões baseadas em dados.
No Shark Tank, os investidores costumam dizer que investem muito mais nas pessoas do que nas ideias. Porém, pessoas preparadas conhecem os números do próprio negócio e conseguem responder, com segurança, perguntas sobre lucro, custos, crescimento e estratégia.
Empreender também é aprender uma nova linguagem. Quanto mais você domina esses conceitos, maior será sua capacidade de construir empresas sólidas, atrair investidores e tomar decisões inteligentes.
MINICURSOS · Mentalidade Financeira do Empreendedor
